去年底，民建中央发布专题调研报告《后危机时代中小企业转型与创新的调查与建议》显示，中国中小企业目前平均寿命仅3.7年。

　　刚刚结束的重庆市两会传出信息，在“十二五”期间，我市将全面助推中小企业发展。

　　在此背景下，本期下午茶讨论“中小企业如何摆脱短命魔咒”话题，参与讨论的既有中小型企业的老板，也有知名大企业掌门人。我们希望这样的讨论能为中小企业发展提供一些借鉴。

　　现状

　　中小企业像雏鸟 生命力脆弱

　　“中小企业好比刚孵化出的雏鸟，生命力真的很脆弱，还要面临外部严酷环境的考验。”

　　“摸着石头过河，一脚踏空溺水身亡是常有的事情。”

　　重庆商报：去年年底，民建中央对我国中小企业有一份调查报告，称中小企业的平均寿命只有3.7年，诸位对此有何看法？

　　付中秋：要解答这个问题很简单。直接去工商局一看就知道，每年都有成百上千的中小企业注册，同时也有成百上千的企业注销，有很多企业发展了10年还是中小企业。我们就好比刚孵化出的雏鸟，生命力真的很脆弱，还要面临在外部严酷环境的考验，这在当前表现得尤为突出。

　　徐忠：这个数据比我以前听说的已经算比较“长寿”的了。我们企业发展10年了，应该算是幸存者。

　　唐庆：中国的改革开放是摸着石头过河，中国的中小企业成长又何尝不是这样？过河的过程中，一脚踏空溺水身亡是常有的事情。拿重庆的制鞋行业来说，上世纪九十年代，可能还有很多本地的皮鞋品牌被大家所熟悉，但是现在几乎都淡出人们的视野了。同行的没落，让我们看着也是心有戚戚焉。

　　外因

　　实力不比大企业 中小企业常遭“嫌弃”

　　“在招商引资、融资贷款等方面，中小企业还是需要一个比较公平的环境。”

　　“现在中小企业面临的政策环境已经很不错了，但是市场环境却恶化了。”

　　重庆商报：是什么让中国的中小企业难以“长寿”？在民建的报告中，特别提到了外部环境，认为中小企业生存环境是导致“短命”的重要因素，事实情况是这样的吗？

　　付中秋：我们都知道中国的中小企业数量庞大，传言有60%的GDP都是由中小企业创造。然而，中小企业与大型企业相比，在某些领域享受到的待遇还是不同的。举个简单的例子，你是某区招商部门老大，在引进项目时，我的资产只有1亿，另一家却有10亿，我连和你当面座谈的机会都没有。因为有的政府在招商引资上贯彻的都是“招大引强”方针。

　　再比如说融资，这是中小企业成长过程中肯定会遇到的难题。因为有的银行也一样“嫌弃小的，钟爱大的”，总会有这样那样的原因，让中小企业从银行获得贷款困难重重。中小企业还是需要一个比较公平的环境。

　　值得庆幸的是，近年来，国家在促进中小企业发展方面确实非常重视，密集出台了一系列政策，比如说要缓解中小企业融资困难、减免税以及促进中小企业结构升级、自主创新等，这是好事情。

　　左宗申：我觉得现在的中小企业的待遇很不错了，此次两会上的政府工作报告就涉及了很多内容。在全面推进“十二五”战略任务中，还提到了“简化审批手续，用好用活资本金扶持、税收优惠和融资担保等政策，促进中小企业和微型企业蓬勃发展，发展微型企业2.5万户”。这些内容对中小企业来说是非常重要的。在我们发展那会儿，是没有这些待遇的。

　　但中小企业面临的市场环境则比我们当时恶化了。从金融危机开始，人民币快速升值，给这类企业带来了空前的生存压力，使出口竞争力明显下降；能源、钢材(4909,0.00,0.00%)、有色金属等生产资料大幅涨价，使本来利薄的中小企业难以维持生计；还有劳动力成本现在也明显上升。这些都是摆在中小企业面前的具体困难。

　　徐忠：个人认为环境只是一方面。2003年非典，倒下的中小企业数以万计，但是依然有企业活下来。市场本来就是优胜劣汰，在大家都遭遇不太好的大环境下，如果没法适应，那也只能说明企业自身生命力不够。

　　内因

　　缺乏核心竞争力是中小企业致命弱点

　　“企业在不同的发展阶段，需要不同的盈利方式。如果不及时调整，被发展瓶颈卡住了，就只会窒息。”

　　“一个人能赚钱，并不代表能够带领一个企业赚钱。随着企业的成长，创业者能否驾驭自己的企业很关键。”

　　重庆商报：除了前面这些大家谈到的外部环境，在企业自身原因中，又有哪些因素导致了企业“短寿”呢？

　　付中秋：这么多年来，我亲眼看着许多中小企业因为各种原因倒下去，再也爬不起来。倒下去的原因各不相同，有的是被对手击倒，有的是老板自己决策失误，有的是被市场淘汰。

　　中小企业致命的弱点首先表现在缺少核心竞争力。这里的核心竞争力可以是技术、产品或者服务的创新能力，它们是企业的生命力和根基。缺少核心竞争力的企业难以形成差别竞争，尤其经不起暴风雨的打击。在2008年金融危机中，大家都在关注那些大企业破产或者倒闭，其实在珠三角有无数依靠出口订单的中小企业倒闭破产了，原因就在于此。

　　唐庆：企业在成长过程中及时转型也很重要。发芽只需要浇水，开花却需要施肥，就是这个道理。

　　就拿我们来说，在2005年以前，我们和重庆所有皮鞋厂一样，基本上是靠着批发度日，把生产的皮鞋大量卖给批发商，自己没有销售渠道。这一招在2000年前很有效，不过2000年后弊端就显现出来了。批发商不仅大量拖欠货款，由于我们没有自己的渠道，定价基本上都是批发商说了算，批发商使劲压价，企业的利润一年不如一年。2005年，我突然意识到再这样下去不行了，继续沿用这种模式，就算现在不死，早晚都得死。经过苦苦挣扎后，我下定决心改变经营模式：砍掉所有的批发业务，发展直营。不到两年时间，我们砍掉了全国20多家批发商。这是个大手术，我们的销量因此一落千丈，至少下滑了50%。但是很值得庆幸，就像生了一场大病，我们挺过来了。

　　我想说的是，企业在不同的发展阶段，需要不同的盈利方式。如果不及时调整，被发展瓶颈卡住了，就只会窒息。

　　徐忠：很多中小企业的老板，当初创业完全是凭着求生的本能。一个人能赚钱，并不代表能够带领一个企业赚钱。随着企业的成长，创业者能否驾驭自己的企业很关键。

　　从商这么多年，听到最多的案例就是盲目扩张，然后资金链断裂，企业最终倒闭。商机多，诱惑多，企业稍稍出头，就会有很多赚钱的机会摆在老板面前，很多人就是这么迷了眼。因此提醒大家，当企业有了一定积累后，一定要将企业的发展和个人的投资严格区分开来，不能让私人行为和企业发展挂钩。

　　我是摄影科班出身，企业创立初期，我既是老板也是摄影师。2003年前后，影楼运转进入正轨，在主城先后开了三四家分店。不过，那时候我对管理一窍不通，认为只要对员工好就行了。然而，随着员工越来越多，企业的执行力却越来越弱，一个指令发下去，传到终端偏差会很大。曾经有一段时间天天都在找员工谈心，我的工作也变成了做思想工作。即便如此也收效甚微。后来，我找到了原因，企业需要系统化的管理，企业需要文化。我开始拼命地学习企业管理、学经营，我攻读了6个MBA，4个已经毕业，有2个还在读。

　　付中秋：除了前面大家谈到的这些原因，还有部分中小企业缺少长远规划，发展方向不明确，对市场的预见不够准确，也导致了企业“短命”。

　　有些企业发展两年积累了一定资金，老板就脑壳发热，盲目发展，浪费人财物等资源，加速夭折。在人才方面，缺少高素质人才，对人才的吸引力远不如大企业，员工整体素质较低，流动性大，导致内部创新能力不足。成本方面，加薪和体面劳动的诉求增加，劳动成本呈显著上升。我现在时不时都要给员工加薪，企业运营成本还会水涨船高，制约企业发展。

　　建议

　　不能用人唯亲

　　摆脱家族企业桎梏

　　“核心部门一定要能者居之，不能用人唯亲，甚至要刻意避亲。”

　　“政府放水养鱼，中小企业要奋发图强。”

　　重庆商报：那您认为中小企业如何才能做强做大，走得更远？

　　唐庆：家族企业肯定不能长久，企业要发展首先要从管理层下手，核心部门一定要能者居之，不能用人唯亲，甚至要刻意避亲。

　　我的企业就是这样做的。以前可能有10%的员工都是我的亲戚，我妻子的弟媳曾经因为不满公司内部人事调动，大闹我的办公室，在企业内造成了非常不好的影响。现在只要和我沾亲带故的员工基本上都调离了管理部门。

　　付中秋：国家的经济基础，不仅是靠大企业，还需要千万家中小企业，所以各级政府对待中小企业要倍加呵护，放水养鱼，养大了才好。比如，政府可以建立专门的中小企业工业园，统一进行环保处理，园区里各家企业根据自己的排污情况分摊费用，既解决了环保问题，又减轻了中小企业的负担。

　　但是，中小企业的老板们也不能坐等政府扶持，好政策就像是炒菜时放点味精，让菜更好吃，但味精不能当菜吃。所以我建议中小企业老板们要奋发图强，转变思维。根据企业实力和市场需求，准确判断未来市场走向，不要只给别人当代工厂，而要聚集人才，积累自己的核心技术，唯有如此，才能增强抗风险能力。

　　左宗申：国家和地方政府都要高度关注中小企业的生存状况，加大对中小企业的扶持力度，比如通过减税帮中小企业一把。而中小企业自身也要与时俱进，主动出击，尽快调整商业模式，调整产品和市场结构。外向型企业要加快启动国内消费市场，创新开发新产品，适应国内市场的需要。同时还应加快产业结构升级，加快自主创新能力的提升和自主品牌研发，形成企业核心竞争力。

　　场外观点

　　政策“组合拳”扶持中小企业发展

　　针对中小企业发展现状，记者采访了市政协委员、市中小企业局副局长王任林。王任林表示，中小企业发展的外部环境越来越宽松，近两年，我市已经先后出台了《重庆中小企业促进条例》、《重庆市人民政府贯彻落实<国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见>的通知》等10多个政策法规，从规划引导、财政扶持、税费扶持、创业扶持、创新扶持等方面，形成了支持中小企业发展的政策体系。

　　王任林表示，现在要做的是把这些政策落到实处，为企业成长开口子、开路子。以融资为例，政府已经积极为中小企业开出了口子，把大中企业推向股市，让中小型的企业可以发行票据，小型、微型企业可以贷款。尤其是针对小型企业，银行专门开辟了中小企业融资通道，无抵押担保都可贷款，甚至政府的采购订单都可以作为贷款的担保。总的来说，中小企业发展环境正在不断优化。